Réussir ses négociations
Vous souhaitez que vos équipes préservent les marges et concluent davantage d’affaires lorsqu’elles sont confrontées à des acheteurs professionnels qui leur mettent la pression.
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- Acquérir et maitriser les réflexes d’un bon négociateur
- Augmenter son assertivité
- Connaitre les secrets des meilleurs pour contrer les demandes des clients
- S’entrainer sur les compétences cibles et acquérir de l’aisance
- La posture et les règles d’or en négociation
- Les premières minutes : le Pitch
- Trois techniques d’argumentation persuasive
- Les questions assertives et les questions Risques
- Le traitement des objections
- Savoir dire NON
- Trois techniques de closing
- Entrainements sur des cas métier
Toute personne amenée à vendre une prestation, une solution ou un produit B2B ou B2C, au téléphone ou en face à face.
Connaître son offre.
Sept heures.
Formation réalisée en intra-entreprise, en présentiel ou en distanciel.
Sur devis, nous contacter.
- Feuille de présence
- Questionnaire de positionement sur les objectifs avant et après formation
- Quiz d’évaluation individuelle des acquis
- Questionnaire d’évaluation de la formation
Certification en cours de délivrabilité.
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C’est quoi la performance commerciale ?
Pour l’entreprise ou pour le professionnel de la vente, la performance commerciale est associé à l’atteinte d’un ou plusieurs objectifs. Pour d’autres, il peut s’agir d’un état mental dans lequel la réussite est au rendez-vous mais également la fluidité et le plaisir de remplir sa mission.
En quoi les formations d’Eurobell sont-elles différentes ?
Nos formations sont animés par des consultants qui ont tous une expérience terrain en vente B2B et B2C et de la formation de plus de 10 ans. Mais au-delà de l’expertise au combien nécessaire, nous concevons toutes nos formations sur la base de deux principes : entrainement intensif pour obtenir des résultats rapides et renforcement du mental pour donner de la confiance et augmenter l’engagement.
Que signifie MICE ?
MICE est un acronyme anglais qui signifie Meetings Incentives ConferencesExhibitions. En francais, ce terme désigne un marché et l’activité liée aux séminaires, congrès, conventions et événements d’entreprise.
C’est quoi un Shopping call ?
Un Shopping call, également appelé « pseudo-achat » est une demande commerciale simulée réalisée par téléphone ou par email visant à évaluer la performance commerciale en conditions réellles. C’est un outil de diagnostic permettant d’analyser également la performance de son COMP SET.
Les Shopping calls sont au service de la performance pour repérer et développer les compétences vente.
Quelles sont les erreurs à éviter avec les Shopping Calls ?
La performance en sport comme en vente varie dans le temps. Les Shopping calls agissent comme une photographie du potentiel de performance commercial à l’instant T mais ne constituent, en aucun cas, un outil d’évaluation d’un collaborateur ou d’une organisation.
Combien de Shopping calls sont-ils nécessaires pour diagnostiquer la performance ?
Tout dépend de la taille de votre équipe et de vos enjeux. Pour un diagnostic de la performance, un minimum de quatre Shopping calls sont nécessaires pour obtenir une première photographie fiable de la performance commerciale de votre équipe ou de vos concurrents directs.
Comment se déroule un Audit Shopping call ?
Nous co-construisons avec vous le scénario de la demande. Nos consultants réalisent le Shopping call par téléphone ou par email selon vos enjeux. Vous recevez les résultats sous 48 heures ou bien ils sont mis à votre disposition sur notre Plateforme sécurisée.
Faisons progresser vos performances commerciales.
Échangeons sur vos enjeux, identifions vos leviers de performance et construisons un accompagnement adapté à vos objectifs.